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  最便宜的就是1o月份，西瓜批价3毛，零售价4毛，实际价格也比之前贵了一点，但不算太多。

  西瓜单价不算太贵，只不过基本上西瓜都是七八斤起步，按照8斤算的话，买一个西瓜要好几块钱，即使是在杭城，也能算是奢侈品了。

  对饭店的话倒是还好，而且饭店卖西瓜不会按整个卖，分散着卖出去，即使批价稍微贵一点，他们也能有赚头。

  林念特意做的表格基本把每一个时候的西瓜价格都列了上去，但并没有严格限制涨价的时间，只写某个时间点左右，再要根据杭城实际的气温来算，有的时候可能就差个一两天，每斤西瓜的价格就能涨个一毛两毛。

  愿意囤西瓜自然也可以，但就跟林念涨价的原因一样，天气越冷西瓜越难存，多囤一些西瓜确实能少花点钱，可要是西瓜不小心冻坏了，反倒会亏，还不如每次少订几个西瓜，哪怕价格会涨，但那点钱对饭店经营影响不大。

  宋德明也在仔细看林念给的“报价表”，思索接下来采购方面的问题。

  想了一会儿之后，他看向林念：“这样，我先考虑考虑，要是我这边有需求，随时打电话过去，你还是按照之前约定的，把西瓜送过来就成，至于这个报价表……我抄录一份行吗？”

  “报价表的事自然该由我来处理，这份报价表我已经抄录了好几份，宋经理手头的这份，本来就是要留在宋经理手里的。”

  反季西瓜报价过于详尽，清晰明了，但确实不好记，林念作为供货商，又怎么能让客户用脑子去记报价表里的价格，一早就准备了许多。

  宋德明就是想拿着报价表，回头好参考，见林念主动留下报价表，脸上也多了几分笑意，特意给林念做了承诺，说只要有需求，他这边一定立即下订。

  两人又简单寒暄两句，林念要给宋德明考虑的时间，起身告辞。

  离开之后，林念骑上自行车，把随身的包放在自行车前面的车兜里，翻开背包，里头又多了一张报价表。

  报价表都是手写版，她一共抄录了二十份，给了宋德明一份之后，还剩下十九份。

  有了第一次跟宋德明交流的经验，后头林念再去找那些采购的经理交谈就顺利多了。

  当然，她依然没有跟人客套，只是实打实将自己的想法说出来，这是她觉得最让她舒服的交流方法。

  后头碰面的经理，有的人看了报价表之后，当即要了十几个西瓜，差不多是上百斤西瓜的单子，也有的跟宋德明一样，只要了一张报价表。

  林念还去找了周东风。

  最初的西瓜生意，是周东风帮忙介绍的，按理说林念应该第一个去找他才对，但这段时间她跟周东风相处其实并不算太多，那些饭店要的西瓜，她也是直接送去门店，从来不经过周东风的手。

  久而久之，她也明白了，当初周东风介绍生意，其中就有维系生意人脉的原因在。

  林念这会儿主动找过去推销对饭店生意好的反季西瓜，哪怕不直接经过周东风的手，对他维系人脉也是有好处的。

  不过找上周东风的时候，她还是特意带了一个西瓜，也是唯一一个西瓜。

  周东风也很大气，听完林念的介绍之后，立即表示这生意可以做，直接一口气要了3o个西瓜，称重有两百多斤。

  单子一个个进来，林念又要开始继续每周固定送西瓜的行程。

  不过“反季西瓜”并没有存在林念的住处。

  她对外的说法是这时候西瓜不耐存储，她销售的西瓜，是从别人手里拿的，有专人每天专门开着车四处送西瓜，约定碰面的点也不一定。

  因此所有的西瓜的单子都是前一天下单，第二天才能送去。

  这样的话说出去，林念只需要每天在合适的时间骑着三轮车出去逛上一圈就可以，有的时候她直接接了西瓜就给人送过去，甚至不会特意回住处。

  现在林念每天主要的事就是上学，不像上班的时候那样，一天只有4个小时空闲时间，学校早上八点开始第一节课，有的时候她八点前就把西瓜送出去，也不耽误一天的课程。

  报价单一一送出去之后，林念也不着急，还是按照往常一样准点上下学。

  但随着国庆临近，她手头的西瓜单子数量正在一点点往上涨。

  国庆那一周，她手头一共接到了5ooo斤的西瓜单子。

  正好国庆那天是周日，她不需要上课，还特意腾出了这一天时间骑着三轮车去热闹的地方卖西瓜。

  国庆节并不放假，只是正巧遇上周日，出来玩的人很多，也有许多人愿意在这一天办婚礼。

  林念的车子推出去没多久，就有人迎了上来，是个四十来岁的大姐。

  大姐手里拎着大包小包，大概是刚采购完，开口就是老问题：“这时候怎么还有西瓜？你这西瓜甜吗？”

  “甜，肯定甜。”林念说着，就要向往常一样切开叫对方看，结果她刚一动作，就被拦了下来。

  “甜就好，你这天出来卖西瓜，卖的肯定不会差，”大姐说着，往前迈了一步，挤上了林念的三轮车，堪堪在三轮车后头找了个空隙坐下，顺便把手里拎着的一堆东西都放了上来，转头看向一脸茫然的林念，“走啊，怎么不走？你这一车西瓜我都要了，直接给我送上门去吧。”