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第105章（第1页）

第1o5章

“这个没问题，我联系一下日化厂那边的人，让他们的资料准备齐全交给你。”

蒋正伟这边的情况汇报完了。

夏小红接着道：“技师培训也结业了，新店还没开业，要怎么安排他们呢？”

余珠珠想了想：“这样吧，等装修完成，咱们搞个试营业。凡是在明珠服装店消费的顾客，都可以免费享受一次按摩服务。但按摩店每天只接待十个客人。

让结业的技师们每天轮流上，先适应一下怎么跟顾客打交道，顺带练练手法，看看实战中有什么不足。”

“这个方法好！珠珠你好有创意啊！”夏小红对着她就是一通彩虹屁。

余珠珠笑笑，哪里是她有创意，怪就怪后世满大街都是各种足疗店，美容院，见得多了，自然就会了那些营销招数。

想到这儿，她又看向蒋正伟：“明天你有空吗，我们一块儿去看看装修进度吧？”

蒋正伟应下：“好的，嫂子。”

余珠珠现在打算开两个店，一家服装店，一家美容院。

服装店依然叫明珠服饰，算是分店，但货品全部由她亲自提供设计图，下单给服装厂订做，这样的话，市面上就很难找到同款了。

因为这年头大家都在那几家大的批市场拿货，款式本来就不多，很容易撞款。

现在由她自己出设计图，那衣服基本就是市面上独一无二的款式，到时候全部都挂“明珠”品牌，强化大众的品牌意识。美容院则取名叫“美珠养生”，提供面部、背部、足部、头部等全身疏通按摩服务。

其中，面部按摩的产品是由她自己找日化厂生产的，其他部位的按摩也配了相应的产品，但成份跟面部产品不同。

面部保养主要靠产品挣钱，技师手法是免费的。

其他部位则是靠手法挣钱，比如推出了头部放松、肩颈疏通、开背、足疗等项目。

每种服务的价格都不一样，客人按自己的需求选择即可。

之所以要提出试营业的概念，是因为这个时代，按摩店是很少见的，人们习惯操劳，不会享受。

如果直接开店，大家对养生没什么概念，自然不会掏钱。

但是免费试营业，大家就会亲身感受到按摩放松有多舒服，之后自然会心甘情愿的掏钱。

因为没有人不喜欢舒服的感觉，何况舒服的成本也不高。

美珠养生的目标顾客定位在中等收入人群，所以价格制定也很合理。

余珠珠一开始采用养生店的模式，男女顾客都吸收，也是为后续开分店做准备。

这个养生店就相当于是那种概念店，顾客在里面能体会到各种养生项目。

到后续顾客接受养生按摩这种概念后，再推出更细分的店，比如美容院、足疗店等等。

因为有后世这类店成熟的经营模式，余珠珠提前就规避了各类可能踩的坑。

先就是应付各类机关的检查。

先是产品，可能会有卫生局，质监局等等对产品的质疑和检查，所以一开始就要向这些部门申报，取得认证。其次是服务，因为按摩会有身体接触，这个年代男女之间特别拘谨，所以男女顾客对应的都会是相**别的技师，这样排除有人拿这些做文章，举报他们做不正当的勾当。

还有就是可能会出现的纠纷，比如谁在这儿消费之后身体不舒服了，质疑是按摩造成的后果，所以在接受服务前，顾客必须签署承诺书。

承诺书是统一的范本，具体就是保证自己没有高血压，心脏病，或者其他重大疾病，而且接受服务前，没有出现什么身体病痛症状。

开始服务和服务过程中，技师也会先跟顾客确认，身体是否有异样，如果有，技师会立刻停止服务。

因为也算是新手上路，所以余珠珠都尽可能的考虑周全。

甚至她还去联系了医院的权威医生，确保在有健康纠纷的情况下，能最大程度得到专业人士的支持。而且还有一些比较有名望的老中医，也收到了她的拜访帖，邀请他们去店里坐诊，讲解养生的理论知识，顺带检验一下技师的按摩手法，是否准确找到对应穴位。

做完这些周全的准备工作后，她才能放心开店。

三人又对了一下接下来的安排，这才散会。

蒋正伟觉得无比充实，比在教育局混日子强多了，而且自己的荷包现在越来越鼓，已经不需要家人再每个月补贴了，反而他还能支持点家里。

蒋父蒋母倒也不需要他的钱，只让他自己合理安排。

而且知道自己的儿子开的服装店生意很好，甚至领导班子开会的时候，都拎出来做优秀示范，称这是国家政策下的优秀成果。

原本等着看蒋家丢脸的人，也被狠狠打脸，再也不敢乱说什么风言风语了。

见面了，谁不夸蒋正伟两句，甚至最近给他介绍对象的人都多了吗，

蒋正伟倒是不在意，什么对象不对象的，就大院那些势利眼女孩，他才看不上，他以后也要找一个嫂子那样的女孩。

夏小红也有同样的感觉。

以前在村里割猪草的时候，怎么都没想到，现在竟然进城做上生意了，而且手底下还管着几十个人，而且大家还叫她夏老师。

她的文化程度，被人叫夏老师，刚开始还不太习惯。

后来时间久了，被大家叫习惯了，再加上跟在余珠珠身边，学得有模有样，也就习以为常了。

夏家父母完全没想到，自己的小女儿最后比大儿子还有出息，挣的钱给家里添了各类稀罕东西，不过夏家也低调，怕村里人见着眼红，就不让女儿再买东西了。

夏小红还打算等自己再多挣点钱，就在城里买房子，把爸妈都接到城里来，跟大哥一块儿，一家人团聚。

自然，原本想撮合大哥夏敬国和余珠珠的事儿也就作罢了，她见过自己姐妹的对象，那可比大哥优秀多了。

余珠珠并不知道这些心思，还想着把夏敬国也拉过来，一起做生意。