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第157章 战略合作伙伴（第1页）
第157章战略合作伙伴
蟠禺县，某饭店。
沈家人有南方广阔的市场，甚至想进一步拓展海外市场。
赵文牧有优质且充足的干蘑菇、木耳货源。
双方都不满足于仅仅达成一个口头的合作协议。
“赵老板，相同的条件下，你优先给我们供货，我们优先从你那里采购。”
“这是咱们的基本共识。”
沈询老爷子并没有参与接下来的讨论。
竟然在一旁跟赵文秋下起了象棋！
代表沈家的是其二代目，沈从义。
赵文牧点点头。
“对，这是基本共识。”
“但这还不够！”
正在谈判的是沈从义、沈从武兄弟和赵文牧、赵静夫妻。
沈从义也点点头。
他认可赵文牧说的“还不够”。
口头协议没有任何约束力，所谓的“优先”，更是没有多少可执行性。
一个好的合作协议应当是强制、可执行的。
当然，前提应当是共赢。
“要不这样，沈家以1块2一斤的价格，预先确定收购1o万斤干蘑菇。”
相当于双方签署一份期货协议。
到时候，不论干蘑菇实际价格如何，赵文牧必须按照1块2卖1o万斤，沈家也必须买。
其实沈从武这个建议很诚恳，也很合理。
虽然198o年干蘑菇达到了2块钱，但正常年份其实只有1块钱上下。
1块2这个价格已经出平均价格不少了。
赵文牧的成本大概不到7毛钱，这样每斤干蘑菇可以锁定5毛钱利润。
稳赚不赔。
一笔很好的买卖了。
奈何赵文牧知道，这些年物价会一直飞涨啊！
干蘑菇在1981年冬天的价格到底会是多少，他并不清楚。
但他知道，大概率不会低于1块5。
这样一来1块2就不是一个很好的价格了。
但是更高的价格，沈家人肯定不会接受。
他有信息优势，沈家人并没有。
这个问题就卡在这里了。
“沈老板，我认为今年冬天干蘑菇的批价格不会低于1块5。”
“当然我知道，你肯定不能接受这个价格。”
沈从义听到1块5，脸都要抽搐了，好在赵文牧接下来的话安抚住了他。
“我的建议是我们成立一个合资公司，干蘑菇我会按照比市场价低1o%的价格卖给合资公司。公司由你们掌控，我只要求2o%的股份和派驻一名财务人员。”
赵文牧倒是想要4o%、5o%的股份，但是这根本不可能。
合资公司说白了是一家销售公司。
用的是沈家的销售网络，沈家不可能让渡出太多的股份来。
不然他们就可能面临既没赚到钱，还丢了吃饭家伙的尴尬局面。
因为赵文牧可能通过合资公司渗透进他们的销售渠道。
“大哥，这是个好主意，合资公司把大家捆绑在一起，经营得好对所有人都有利。”
沈从武高兴地说道。
合资公司确实可以把双方的优势集中在一起，而且是自愿、主动的集中在一起。
沈从义仔细想了想，觉得这确实是一个好主意。
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