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李夫人点头:“这个自然!我也跟于大娘说真心话,我有一间胭脂铺子,是我的陪嫁!
也就是给我赚个胭脂水粉钱,于大娘要是看得起我,就把这香皂的售卖权交给我!
我把这香皂放到我的铺子里卖!”
“好,夫人爽快,我也不墨迹!在屏西镇的售卖权就交给夫人!”韩翠珍道。
“于大娘,你这意思,你还要把它卖到别处去?”李夫人问。
“既然夫人问,我就说了。
我有位娘家表兄,去了府城做生意,府城那边,甚至都城那边肯定是要交给他做的!”
韩翠珍胡诌道,其实她是想着万一以后自家往外卖,也好有个说辞。
“这是自然!”李夫人点头。
她娘家的势力都在屏西镇,所以她也没有那么大的野心。
“那放在我的铺子里售卖,您一点心不用操,我要五成利!”李夫人道。
“夫人,您看这样行吧?
我按一两银子一块儿给您,用什么包,用什么装,您定,当然也是您出钱。
之后您怎么卖,如何定价,都听您的!”韩翠珍也认真起来。
“于大娘,一两银子一块儿,可有点儿贵了!”李夫人讨价还价。
“夫人,澡豆也不便宜呀!还没这个用的久,至于哪个更好用,想必您心里已经有数了!”韩翠珍一点儿不让。
“于大娘,您是真成!做买卖哪有您这样的,一口价啊!”李夫人装作无奈。
韩翠珍笑着说:“夫人,您是不知道这东西做出来要费多少功夫,多少心血,摘花什么的就不说了,光是九蒸九制……”韩翠珍假装说漏嘴,赶紧捂住嘴,“咳咳,哎,总之很麻烦的!”
“成,就按您说的,一两银子一块儿给我!那您一个月给我多少块儿!?”李夫人问。
“顶多1oo块儿吧!”韩翠珍道。
“才1oo块儿?那好干什么的?
不行不行,您再给我加点儿!不行把府城那边儿先放一放吧!
先把咱屏西镇的夫人小姐们笼住是正事儿啊!”李夫人以为韩翠珍是给‘表兄’留货了!
“嗐,夫人啊!是真的做不出来啊!
真的费事啊!这么滴,一个月,我再给您多加2o块儿,不能再多了!
这样全家连睡觉都不要睡了!”韩翠珍说的跟真的似的。
……
最后韩翠珍提议,两人签订了契约。
写明香皂仅在屏西镇的售卖权交给李夫人的红妆阁,一两银子一块儿,每月初交货12o块儿,银货当场结清。
李夫人特意将自己铺子的掌柜李茂盛叫来跟韩翠珍认识了一下,然后韩翠珍就告辞离开。
李夫人看着手边的香皂,闻了一下手,还有一丝淡淡的香味儿。
小翠笑着说:“夫人您说那于大娘,到手的银子竟然不赚!怎么也不肯再多加些数量!”
旁边一个娃娃脸的婢女接道:“她说不好做,也不知道是真的还是假的!”
“半真半假吧!估计工序麻烦是真的,可你们听她说了,也要给她表兄一些货的!
这回这个香皂要是能赚钱的话,我就承了她这个大人情!
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