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第145章某些行为的底层逻辑(第一更)
第二天中午,牲口们齐聚八十八号小区四号楼一单元一楼,张浩南给牲口们介绍了一下郭威的履历,然后才是郭威跟牲口们的见面会。
“公司注册呢已经在走流程了,不过咱们先把项目跑起来。”
“关于即将开的这款仓库管理软件呢,先明确一点,主要是使用方是老板名下的相关企业,比如食品厂、机械厂、加工厂等等。”
“可能有点不严谨,但基本上算是自用吧,这一部分的收益,可以忽略不计。”
“等等,这里我打断一下,算是一个补充。”
张浩南突然抬手说道,“‘沙城食品’的采购,是要收钱的。同时也能拿一笔培训费,当然培训费要不要包在卖价里面,这个可以再商议。好了,郭经理继续。”
“好。”
点点头,郭威继续说道,“那么将开出来的仓库管理软件推销出去,这一部分多出来的收益,我们就可以当本次项目的一点惊喜。毕竟我们现在没有专业的销售人员,这一部分没必要苛求。”
推销软件是个极为麻烦的事情,对这年头的绝大多数潜在客户而言,他们脑袋里只有两个疑惑:
一是我为什么要用这玩意儿?
二是这玩意儿居然要收这么多钱?!
这样的认知是跨年龄段以及社会阶层的,就算是一些身居高位的官僚,倘若把一台电脑摆在他的面前,在他眼中,有用的就是那些看得见摸得着的显示器还有机箱。
系统软件?
那不是零价值吗?
这种认知上的扭转,十年八年都难以扭转。
所以如果有对外销售软件的需要,张浩南从来没想过市场手段,而是地位影响力。
比如跟“沙城食品”相关的某一县采购仓库,张浩南完全可以要求对方使用跟本公司相同的仓库管理软件。
这跟市场行为完全不搭界,纯粹是实力使然。
当然某一县的采购仓库可以不愿意,但这种情况生的概率极低,几乎不存在。
随后,郭威根据不同牲口们的专精水平,分配了项目任务,并且将工作时间定在了下午五点之后。
原因就是五点之后没有课,晚上或许有选修课,但选修课可以不用去。
五点到八点,每天总工作时间三小时,预计元旦左右初步完成项目开。
“郭经理,大三大四的,不弄个八小时?我现在全天都可以过来的。”
张铁岭有些好奇问道。
“这没什么必要的,其实有效工作时间,就那么两三个钟头。一般只有重复作业才会堆时长,那就是个体力活儿。咱们现在也算是磨合磨合,带带新人新手,搞得太累反而会影响开进度。”
“那我们白天过来干什么?”
“打打游戏,看看资料,随便。”
郭威说完这句话,牲口们都是看向了张浩南。
“卧槽别看我啊,我他妈又不是经理。郭经理是专业,我相信他说的肯定有道理。”
听了这话,郭威也是笑了起来,对一众牲口道:“实际上以前轻工业部门的自动化程序开项目都是这样的,除了最后重复劳动作业要加班加点,初期框架设计、模块设计,都是比较宽松的。技术岗一般不建议疲劳作业,其中包括脑力劳动。”
宣传上是一回事,怎么出成果是另外一回事。
绝大多数技术岗位,只有极少数天才可以保证自己长时间的大脑兴奋,这些人也通常是某个系统工程的总师,或者子系统下的负责人。
这些天才本身可以高强度工作,且不影响思考灵感,但对同一部门的下属,则是不建议这么干。
一是体恤,二是下属们跟自己不同,不是顶级天才。
但主要是后者,因为容易过度疲劳,然后拖延开进度。
张浩南从郭威所说,也确信这货的确接触过轻工业部门的研,实际上也不仅仅是轻工业部门如此,几乎所有系统工程都是如此。
天上飞的,地上跑的,水里潜的,都不建议一般人员高强度加班。
这跟码农和一线制造业的境况完全不同。
不管是一线码农还是一线产业工人,加班的本质,是资方通过延长工作时长来提高项目周期内的总利润。
什么职场pua或者服从训练等等,那些都是废话。
其本质转化成三个字就是“喝兵血”。
再转化成两个字,那就是教科书上说的“剥削”。
重生前张浩南开过机械加工厂、五金厂,也做过汽配和耗材销售中间商,很清楚其中的利差有多大。
两个规模一样,营收一致,生产品类相同的工厂,选择让工人加班的工厂,在人工支出上,全年能省下百分之二十五左右。
什么意思呢?
张浩南现在蔬菜加工的全部季节工、正式工,全年总支出过七百万,如果选择让工人每天加班两小时,在这年头……理论上可以攥出一百七十五万血肉出来。
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